微軟營銷：來自世界上最成功企業(yè)內部的營銷秘訣

定　價：￥20.00

作　者：	（美）道格·代頓（Doug Dayton）著；秦鵬等譯
出版社：	西苑出版社
叢編項：	西苑譯叢
標　簽：	電子計算機工業(yè)

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ISBN：	9787801082398	出版時間：	2000-03-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	335	字數(shù)：

內容簡介

　　微軟公司是世界上最成功的企業(yè)之一。微軟之所以成功，一個重要的因素是它的營銷做得好、做得巧、做得有效率?！段④洜I銷》一書的作者道格·代頓，曾任微軟公司營銷主管，而且他自己一人就完成了微軟公司40％的OEM營銷，為微軟的發(fā)展立下了汗馬功勞。道格·代頓將自己的經(jīng)驗和心得寫成了這本書，其中很多地方對我國營銷人員都富有啟迪意義，并傳授了實戰(zhàn)技巧。

作者簡介

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圖書目錄

    第一篇時間、目標與計劃
    第一章我們的首要目標：市場主導權
    第二章抓緊時間，爭取成功
    第三章我們的第一選擇：推銷微軟
    第四章變目標為現(xiàn)實
    第五章微軟的秘密武器
   第二篇客戶中心化推銷術
    第六章客戶中心化推銷術
    第七章成交高額銷售
    第八章講述微軟公司的故事
    第九章演示成功
    第十章高級推銷技能
    第十一章保有競爭力——再獲市場優(yōu)勢
    第十二章發(fā)揮內部資源的杠桿作用
    第十三章高效營銷管理的秘密
   第三篇把握商機
    第十四章把辦公室變成戰(zhàn)略武器
    第十五章通訊系統(tǒng)的杠桿作用
    第十六章銷售動力自動化
   第四篇管理個人生產(chǎn)
    第十七章態(tài)度、責任與成功
   致謝
   譯者后記